从设备租赁看叉车租赁 双宝电子浅析叉车租赁市场

中国的叉车租赁市场不成熟、承租用户不成熟，整体缺乏契约精神和良好的回款信誉，这不是某一个人或一家企业造成的，根本上是财务、税收、法制及行业监管上有待大幅完善，市场氛围不成熟、经营环境不够良好是我们必须要面对的，在这种前提环境下我们能做的是更谨慎和细致的选择，前期的选择决定了租赁未来的盈利能力和管理风险。

在中国，设备租赁行业的门槛可以很低，据双宝电子了解：2、3台车就可以做租赁，但是会越做越难，发展空间小、成本越来越高、面临的价格竞争越来越多；租赁的门槛也可以很高，即在前期的模式选择规划和自身专业化能力的打造方面投入更多，建立自身的差异化优势，在未来的业务过程中则相对轻松，发展更长久。

我们在看到更多的国外优秀租赁公司讲述设备管理的秘诀时，并不表示他们没有精心打造业务模式，而是经过十几年、几十年的发展模式已经成熟。因此，我们在学习时，不仅要看其叉车管理方面的经验，更要看管理背后的战略思想！

从事过工程机械代理业务的都了解，到今天为止，代理商公司仍然是“销售为龙头，服务和债权为两翼”的经营模式，整体销售业务仍是绝对的主体，代理商公司始终在围绕销售业务开展工作，即“找客户→跟踪客户→谈判成交→回款→售后服务→找客户”。并且，代理商找客户时，客户的定位、细分行业的方向由所代理的品牌已经决定，代理商的经营模式也相对比较固化，即使是不同品牌，能为客户提供的价值类别也是相同的，因此代理商公司始终是以销售业务为优先导向的。

但是开展租赁业务，首要的工作不是“找客户”而是“选客户”，一字之差，意义完全不同。

“选客户”，意味着主要服务于什么性质的客户（个体/国企）、做什么细分行业的客户（矿山/港口/厂区物流/配送中心）、多大业务半径的客户（本地/全国），何种付款支付模式（小时/包月/包年）的客户等等，都需要租赁公司做“选择题”！

这是由租赁公司的性质决定，租赁公司是制造厂家的客户，“客户”有完全的选择权、自主经营权，但同时带来的是更大的经营责任！要从事租赁业务，业务模式定位问题是租赁公司自己必须要考虑的问题，厂家可以指导但无法帮你做决定！

选客户的同时，也是对自身能力的评估，选客户的过程，是客户需求和自身能力之间不断匹配的过程。

选好客户之后即为选择设备、选择经营策略，选设备主要指选品牌、选新机旧机、选融资方式；选经营策略主要指干租/湿租、整租/零租，这一选择过程的重点是评估投资回报率，评估何种投资回报方式是最优的。